営業について
僕は前職IT企業で営業マンでした。
何でも出来る会社ですが、
明確な強みがなく、
営業が大変だなぁーと感じながら営業をしていました。
売れる仕組みづくり
ということをテーマにかかげて現在はやっていますが、
とても売れる仕組みではなかったような気がしています。
とにかく数うちゃあたる方式の営業は大変。
営業マンが疲弊します。
また、モチベーションも下がっちゃいます。
とにかく数字上げたいから、
小さいのから、質の悪いクライアントから何でもいいから取る
という方式を取っていたのが前職だった気がしています。
選択と集中
今年のテーマに掲げていますが、
これは会社経営だけではなく、
営業としても言えること。
どこにでも営業するだけでなく、
可能性の高そうなところに出来るだけ集中して営業をしたほうが
効果的だし、本人のモチベーションも上がると思っています。
これはセミナーでも様々な人が言ってた事で、私も同感です。
質の悪いクライアントと仕事をしていると
それだけで気分があがらないし、
モチベーションも下がって総じてよくないなと思っています。
また、ここぞという会社には
マメにコミュニケーションをとることが大事ですね。
待っているだけでは何も始まらないし、
プッシュ型のコミュニケーションをすべきでしょう。
自分もそうですが、
なんでもないことでも報告してくれたり、
連絡してくれる人は
なんだかんだ言ってもかわいいものです。
相手がいやにならないよう注意を図りながらも
積極的にコミュニケーションすべきと感じます。
それは売れる仕組みどーのではなく、
営業マンとして必要なことだと思います。